張君雅小妹妹 救活維力

張君雅小妹妹 救活維力

文章tkkuo » 2008年 9月 20日, 01:17

本校第13屆工管科校友張天民現為維力食品的總經理
他的努力重整了維力,從負債35億到獲利1億
堪稱本校傑出校友,明志與有榮焉
校友會與學長學姊們分享張天民校友的新聞
也祝福他業務蒸蒸日上

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張天民小檔案
出生:1960年10月10日
星座:天秤座
現職:維力食品總經理
學歷:明志工專工業管理科13屆
婚姻:已婚,育有3子1女
嗜好:閱讀、運動

張君雅小妹妹 救活維力
從負債35億到獲利1億
2008年09月01日蘋果日報


很多人以為張君雅是維力總經理張天民的女兒,其實她是廣告裡的虛擬人物。
8月18日上午,彰化縣田中鎮的維力食品總公司,收到一封來自彰化縣地方法院寄來的信函,這是維力重整通過的裁定證明書。經過10年勵精圖治,維力終於等到這一天,員工得知這個消息後,握拳說:「太好了!」
10年前,維力因為老董事長張登旺投資失利,公司負債35億元面臨重整,維力第2代、現任總經理張天民帶著「不成功、便成仁」的心情接手,如今已守得雲開見月明。收到這張證明書後,維力就是繼東隆五金後,台灣少數幾家完成重整的企業。

轉攻休閒食品
去年維力EPS(每股稅後純益)高達42.83元(目前資本額2億元),在公開發行公司裡稱王,「沒有看過那麼高的獲利吧,那是因為重整的關係,去年償債計劃通過,我們有一些還款,去年減債利益約5億多,本業沒有賺那麼多啦,獲利大概1億。」張天民說。
除了減債效益,維力本身也做了許多努力,紅遍大街小巷的「張君雅小妹妹」系列產品,就讓維力意外從泡麵本業踏入休閒食品乾麵市場。
張君雅問世前,休閒食品乾麵市場1年規模大約10億元,統一科學麵與統一脆麵就佔了9成,其餘才是模範生點心麵。張君雅意外出現,把統一科學麵打得落花流水。今年這塊市場整體可望達到12億,維力有機會做到3億,其中1億搶到科學麵市場。不過張天民對此很低調,畢竟統一現在已是持有維力31%股權的大股東。

跑完32家銀行
維力撥雲見日的關鍵,要回到1997年時張天民因重整而被迫接班,當時負債35億,但維力1年營收僅12億,就算不吃不喝也要3年才還得完。「那時很多朋友問我『幹嘛要接啊?』他們覺得太辛苦了。但我不走這條路,還不是得面對我的人生,或許要創造另外一個事業,沒那麼容易啊!」
今年重整滿11年了,張天民回憶,當時最大挑戰是跟銀行團協商,「重整之路不如意,想的跟做的始終不一樣;銀行覺得我賺100元就要還100元,但這樣會造成員工士氣低落。所以我必需反過來想,若我是銀行團的話,怎樣才會同意。」後來他花2周時間跑完32家債權銀行,然後整合所有銀行意見,再規劃出數個方案,供銀行團選擇。
民生必需品不是暴利產業,張天民掐指一算,就算淨利5%,10年也不過賺6億,20年也不過12億,「我看連我孩子、孫子好幾代都要下來一起賺才能還得完,所以從那個時候開始,我每年營收都設定成長30%。」
當時維力在泡麵市佔率13%,他就跟營業主管講,「其他的還有87%,難道我們那麼笨,只要做這13%嗎?外面還有87%,7倍的空間。」等到泡麵市佔達到18%,他又換了一個說法了,「18%!外面還有多少?外面還有82%,還有3倍空間,不然你業務經理不要做好了?」

賣飲料也賣油
接著他又說:「我們不要只守著泡麵好不好?飲料市場有300億,拿2%進來好不好?休閒食品10億,拿個1~2億元好不好?我們本來是做油的,油的市場80億,拿5億啊。過去我都一直在談第2產業,維力可以做很多東西,為什麼要一直守著麵?守著過去就會跟過去一樣。」
因為泡麵市場已經很穩定,統一與維力2家公司加起來市佔高達7成,「我們要從18%成長到38%有困難度,倒不如花一點時間去做我們是零的東西;像張君雅我們今年可能就有2成市佔了。」就這樣這邊拿一點、那邊拿一點的策略,陸續跨入飲料、沙拉油等第2市場,讓維力今年營收可望達到23億。
今年初才問世的張君雅系列,麵身調味的部分從1月到現在1000萬包,捏碎麵出來2個月也有580萬包,但目前都還是在維力擅長的麵條本業裡發展。張天民不打算讓張君雅只在麵條的世界裡打轉,「單一產品銷售要往上拉會比較困難,因為這是青少年休閒族群,所以張君雅產品是全面的,只要屬於零嘴、休閒食品類,我們都會開發。」
撰文:潘佳凌 攝影:張智傑
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